Affiliate Manager

Affiliates

מהות התחום

שותפים עיסקיים, או Affiliates הם חלק מהמערך המודרני וסוג של גירסה מודרנית לאנשי מכירות. אנשי מכירות רבים אינם עובדים על בסיס שכר קבוע אלא מתוגמלים בהתאם לכמות הביזנס שהם מביאים לעסק. שותפים עיסקיים פועלים באופן דומה. כיוון שסוג ה"עסק" השתנה בעולם דיגיטלי, גם אופן חישוב התגמול ואופן הערכת ה"ביזנס" הנכנס השתנה. אם בעבר החישוב היה בעיקר על סמך חוזים חתומים, היום מדובר בלידים או טראפיק, אם בעבר התגמול היה מחושב על בסיס אחוזים מהמכירה, היום התגמול מחושב לרב על בסיס תמחור קבוע לכל הפנייה או ליד, או לביצוע פעולות באתר כמכירה.

בעל אתר יכול לבחור להצטרף לרשת שותפים עיסקיים. מרגע שהצטרף ובחר אילו אתרים הוא מעוניין לקדם, הוא יקבל לינק מבעלי רשת השותפים, שאותו ישתול באתר שלו. במידה והאתר יקדם את רמת התעבורה (Traffic) או יכניס לידים (Leads) לבעלי האתר המקודם – בעל האתר המקדם יזכה בתגמול. לרב, כאשר חברה מתייחסת לשותף עסקי היא מתייחסת לבעל רשת אתרים ופלטפורמות כזו. ההתנהלות הכספית היא מול בעל רשת השותפים ואילו התנהלות כל אתר ברשת הוא מול מנהל רשת השותפים.

מנהלי רשתות שותפים- Affiliates חושפים בפני החברים ברשת שיטות מעקב וכלי דיווח מתקדמים, מקלים את תהליך הרישום לרשת ומפשטים תהליכים כגבייה, חשיפה ואיתור מפרסמים ופלטפורמות פירסום מתאימות עבור חברי הרשת והמפרסמים כאחד.

יום בחיי Affiliates

תפקידו של בעל רשת שותפים הוא לאתר אתרים ופלטפורמות המתאימים לקידום לקוחותיו ולהציע לבעלי האתרים שנמצאו מתאימים להצטרף לרשת השותפים העיסקיים תוך סגירת שיטת התגמול המתאימה לכל אתר ולכל לקוח.

נהוג להבחין בין מספר שיטות תגמול – ניתן לתגמל עבור חשיפת הגולש לכתובת האתר המקודם. הגולש ברמה זו אינו נדרש לעשות דבר על מנת לזכות את השותף העסקי בתגמול מלבד להחשף לאתר המקודם. ברמה גבוהה והמקובלת יותר, התגמול ניתן במידה והגולש לוחץ על לינק ההפנייה לאתר (PPC  או CPC במידה והתשלום הוא לפי הפנייה בודדת אוPPM  לתשלום לכל אלף הפניות). שיטה נוספת היא שיטה בה התגמול ניתן רק במידה והגולש ביצע פעולת השארת פרטים באתר שאליו הופנה (ובכך יצר ליד שאליו ניתן לחזור להשלמת המכירה – PPL או CPL) או שיטה בה התגמול ניתן רק לאחר ביצוע פעולת מכירה (PPS או CPS – כאן התגמול יכול להיות מחושב או כסכום קבוע או כאחוז ממחיר המכירה).

כאשר הקידום נעשה באתרים מתאימים, נוצר מצב שבו כולם מרוויחים. בעלי האתר המקודם מרוויחים שיווק ופרסום, הגדלת נפח התעבורה וכניסת לידים ומכירות. בעלי האתר המקדם מרוויחים תגמול כספי עבור פרסום האתר המקודם באתר שלהם, ובעל רשת השותפים העיסקיים מרוויח מהתיווך בינם.

אלו תכונות ותחומי ידע מאפיינים Affiliates?

  • הבנת הלקוחות והשוק, יכולת סגמנטציה: פילוח השוק לסגמנטים
  • יכולות יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים ומסחריים
  • הכרת שיטות תמחור שונות ויכולת לנהל מו"מ ולסגור עסקאות
  • הכרת כלי דיווח ומעקב, יכולת לספק לינקים ואפשרויות רישום נוחות לחברי הרשת.

טוען...