Business Development

מהות התחום

פיתוח עסקי, או Business Dev. הוא תחום המשלב יכולת מכירה וניהול משא ומתן עם חיפוש אפיקים חדשים בהם ניתן להשתמש כדי לקדם את המוצר או השירותים שהחברה מציעה. בעולם של פרסום אינטרנטי, עולם המשלב קצב התקדמות טכנולוגית מהירה לצד פיתוח רחבי של היכולות הטכנולוגיות הקיימות, מפתח עסקי טוב הוא זה אשר יכול לזהות טרנדים עסקיים חדשים וחדשניים מוקדם, להעריך נכונה את יכולתם לתרום לעסק ולקדם את העסק לטווח ארוך.

מדובר בתחום שההגדרות למהות התפקיד המדויק בו הן רחבות, יש הטוענים כי מדובר באנשי מכירות, אחרים מדברים על פיתוח אסטרטגי ויש המדברים על שיווק. למעשה מדובר בתחום המשלב את כל שלושתם ומביא לשולחן הבנה מעמיקה גם בהתנהגות הצרכנים והשוק, גם ידע נרחב בנוגע לטרנדים חמים, חדשים ומתפתחים וגם היכרות עם המתחרים ושיטות השיווק והמכירה בהם הם נוקטים.

יום בחיי Business Dev.

מפתח עיסקי נדרש להיות כל הזמן עם היד על הדופק. בשוק יציב וסולידי, לאחר לימוד ראשוני של השוק המפתח יכול להרגע ולהשען למשך תקופת מה על הידע שרכש, אולם בעולם בו כל יום צצות טכנולוגיות חדשות, פיתוחים חדשים וקמים טרנדים חדשים המפתח העיסקי בעולם האינטרנט חייב להקדיש חלק לא מבוטל מזמנו בלימוד הקיים והמתוכנן לעתיד הקרוב. היכרות קרובה עם פלטפורמות פירסום ושיווק מחויבת המציאות.

המפתח העיסקי זקוק להיכרות לא רק עם הפלטפורמות והיכולות עצמן אלא גם עם ידע לגבי השימוש בפלטפורמות אלו על ידי מתחרים או משתמשים שונים. ידע זה מאפשר למפתח העסקי לפתח גישות שונות וחדשות לפרסום באינטרנט – תחרות צילומים באינסטגרם, סרטוני הדרכה ביו-טיוב או זיהוי וגיוס גולשים בולטים ומרכזיים ברשתות חברתיות שונות.

מפתח עסקי גם אחראי לזיהוי וגיוס שותפים עסקיים בין באמצעות רשתות שותפים עסקיים או באופן עצמאי. חלק מתפקידיו של ה- Business Dev. הוא ניהול משא ומתן מול שותפים פוטנציאלים אלו וסגירת חוזה מולם, כמו גם קריאה ובהבנה של תנאי השימוש בפלטפורמות השונות והבנה חוזית לגבי הדרכים בהן ניתן או אסור להשתמש בפלטפורמות אלו.

מפתח עסקי אינו רק מזהה הזדמנויות עסקיות ורותם אותן לטובת העסק אלא גם מנהל מעקב ומדווח על פוטנציאל הזדמנויות אלו ועל ההכנסה שההזדמנויות השונות שרתם הכניסו בסופו של דבר לעסק.

אלו תכונות ותחומי ידע מאפיינים Business Dev.?

• היכרות מעמיקה עם עולם הפרסום האינטרנטי
• היכרות מעמיקה עם פלטפורמות מתקדמות בעולם האינטרנט – רשתות חברתיות, רשתות שיתוף תמונות, וידאו, מוסיקה ותכנים אחרים וכדומה
• יצירתיות גבוהה ויכולת זיהוי הזדמנויות ופיתוח גישות שיווקי מתקדמות וחדשניות
• הבנה טובה בדרכי התנהלות השוק והגולשים
• היכרות קרובה עם המתחרים ודרכי פעולתם
• יכולת ניהול משא ומתן והבנה בניסוח וקריאת חוזים
• היכרות עם כלי מעקב ודיווח שימושים שונים ברשת.