Media Buyer

מהות התחום

העולם מלא בפרסומות: מודעות על אוטובוסים, סרטונים בטלוויזיה, שלטים ברחוב ופרסום באינטרנט. בניגוד לכל יתר מודעות הפרסומת, הפרסום באינטרנט מתאפיין במספר היבטים חשובים:

  • הפרסום באינטרנט הוא אינטראקטיבי  - מאפשר אינטראקציה עם הגולש (הקלקה/ ליד/ מילוי סקר/ השתתפות בשאלון)
  • הפרסום באינטרנט הוא מדיד- ניתן לכמת כל פעולה: חשיפה/ הקלקה/ השארת ליד. כל פעולה שמייצר הגולש אל מול הפרסום שלנו נמדדת. זה כמובן מאפשר לנו, פילוח קהל היעד מדויק יותר מהמדיות הפרסומיות האחרות

כאשר מפרסמים מודעה בטלויזיה, ניתן לנסות ולאתר תוכניות הפונות לקהל יעד מסוים הדומה לקהל היעד אליו מכוונת הפרסומת, לדוגמה, פרסום חיתולים לילדים יהיה יעיל יותר אם יצפו בו הורים לילדים קטנים. אותו הדבר בדיוק נכון גם לקניין מדיה באינטרנט, רק שבשונה מהטלויזיה והרחוב – באינטרנט קיימים כלים טכנולוגים שונים המאפשרים ניתוח ופילוח קהלי יעד מתאימים. תפקידו של ה- Media Buyer הוא לזהות את קהל המטרה, לבצע פילוח שוק מתאים במטרה לזהות את הדרכים בהם להגיע לקהל היעד, לפקח על אופי המודעה המתפרסמת והתאמתה לסוג הפעולה הנדרש, לנהל משא ומתן במטרה להשיג את מקומות הפרסום במחירים אטרקטיביים ללקוחותיו ולעקוב אחר מידת הצלחת המסע הפרסומי.

יום בחיי Media Buyer

לפעילותו של ה - Media Buyer מספר שלבים חשובים, אשר גם קובעים את סדר יומו בעבודה:

  • הגדרת קהל היעד לפרסומות (סגמנטציה).
  • הגדרת מטרת הפרסום (האם מדובר בהגברת המודעות?  קריאה לפעולה? הגברת התעבורה באתר המקודם?).
  • פילוח שוק ובדיקת אתרים שונים והתעבורה בהם לזיהוי אתרים מתאימים לפרסום.
  • ניהול משא ומתן מול בעלי האתרים לקבלת מחירים ותנאים אטרקטיביים ללקוחות.
  • בדיקת התאמת הבאנר למטרת הפרסום.
  • מעקב אחר הצלחת הקמפיין הפרסומי.
  • איש מכירות מצוין, בעל חוש מסחרי מפותח ויכולת לחשוב מחוץ לקופסה.
  • אנגלית היא שפת חובה, ידע בשפות זרות נוספות מהווה יתרון משמעותי.
  • היכרות טובה עם כלי ריגול תעשייתי דוגמת Alexa clickstream, או Compete.com.
  • היכרות טובה עם כלי פילוח דמוגרפיים דוגמת Google media planner או Quantcast.
  • היכרות עם שיטות תשלום שונות מקובלות: PPC-CPC, CPV-CPM, CPA  וכדומה.
  • יכולת עמידה על המקח וניהול משא ומתן.
  • היכרות עם טכנולוגיות כשרתי באנרים, תוכנות דוגמת AdWare,

אלו תכונות ותחומי ידע מאפיינים Media buyer?

  • נחישות- בעבודתו של קניין המדיה עובדים לטווח הארוך, לפעמים עוברים ימים ארוכים בנסיונות "דיג" למדיה איכותית ללא פרי, ועליו לשמור על המוטיבציה ולהמשיך לחתור למטרות וליעדים.
  • חוסר בושה- על קניין המדיה לשכוח את הבושה ולנטוש את הפחד, לצאת לדרך ולהשיג שותפים עסקיים בכל מחיר.
  • יכולת עבודה בשגרה- עבודתו של קניין המדיה יכולה להיות רפטטיבית ועליו להתמקד בהצלחות וביעדים שהושגו.
  • זיהוי הזדמנויות- אחת התכונות החשובות לקניין המדיה היא היכולת לסנן את ההזדמנויות האיכותיות מתוך ים המדיה ברשת.

טוען...