Facebook PPC

מהות התחום

קידום אתרים חשוב לכל אתר באינטרנט. קיימות שתי שיטות מקבילות ראשיות לקידום אתרים: קידום אורגני וקידום ממומן. קידום אורגני מתמקד בהעלאת מיקום האתר בין תוצאות חיפוש רלוונטיות במנועי החיפוש. קידום ממומן הוא יצירת מסע פרסום בעזרת מודעות במנועי החיפוש, בפייסבוק או באתרים שונים (רשת תוכן).

המונח PPC (Pay Per Click) ו-SEM  (Search Engine Marketing) מתייחסים לתחום בו משלמים לגוגל, פייסבוק או אתרים אחרים עבור הקלקה על מודעות. יש שלוש דרכים עיקריות לפעולה:

  • בגוגל, התוצאות הממומנות מופיעות מעל לתוצאות האורגניות או כמודעות בצידי הדף.
  • בפייסבוק הן מופיעות לצידי הדף בליווי תמונה קטנה בדרך כלל או הודעות ממומנות בתוך הפיד.
  • באתרים הן יכולות להופיע כמודעות או באנרים.

קישורים ממומנים בגוגל מופיעים כאשר אנשים ביצעו חיפוש יזום למילה או ביטוי מסוימים. פרסום מסוג זה הוא פרסום מסוג Pull המתמקד בזיהוי ביטויים רלוונטיים ליעדי הפרסום והחיפושים. הפרסום בפייסבוק שונה במהותו כיוון שהגולשים לא חיפשו משהו אלא נחשפו למודעה (פרסום בשיטת Push). במקרה זה הפילוח הדרוש מתמקד בעיקר בקהל היעד ופחות בביטויי מפתח.

הכלים המשמשים לניתוח פרסום ממומן בגוגל הם Google AdWords ו- Google AdSense. הכלים מאפשרים לבדוק באיזה מילים וביטויים הגולשים משתמשים וכמה, להבין טרנדים של חיפושים ולקבל רעיונות לביטויים ממוקדים אשר יכוונו לקהל ממוקד שיגדיל את יעילות הפרסום. ניתן לרכוש מילים וביטויים הקשורים לחיפוש וליעדי הפרסום. קיימים סוגים שונים של ביטויים כאשר התמחור לכל סוג הוא שונה. איש PPC  טוב ידע ליצור קמפיין פרסומי שיביא ליחס ההמרה הטוב ביותר בין מספר ההקלקות ומספר הפעולות להקלקה (השגת היעד השיווקי).

קידום אתרים ממומן אינו מתמקד רק ברכישת מודעות וניתוח המידע הדרוש לפרסום (ניתוח ביטוי מפתח או פילוח קהל יעד) אלא גם בתכנון המודעות עצמן, הקמת דפי נחיתה ואופטימיזציה של דפים אלו, וכמובן במעקב ובדיקה של אפקטיביות הפרסום וביצוע ההתאמות הנדרשות במודעות,  באסטרטגיה השיווקית ובהגדרת מילות המפתח.

יום בחיי איש SEM/PPC FB

איש PPC-FB טוב יתחיל פרויקט קידום ממומן על ידי בדיקה וניתוח של צרכי ומטרות הלקוח. בהתאם להגדרת היעדים, יבצע המנהל מחקר אנשים/ קבוצות, תהליך זה נקרא סגמנטציה ומשמעותו הוא איתור סגמנטים רלבנטים לטרגוט (=לטרגט- לכוון אל קהל מסויים). יעדי קמפיין ב Facebook יכולים להיות מגוונים. ברמה הבסיסית ביותר, הקמפיינים הראשונים שעלו בפייסבוק ששומרים על מעמדם עד היום הם קמפייני ה- Like למיניהם שמטרתם להביא כמה שיותר Likeים לעמוד חברה/ מותג. מודלי הפרסום ב- FB השתכללו עד מאוד מאז נפתחה לציבור (במקור היתה פלטפורמת התקשרות לסטודנטים בהרוורד) בשנת 2006. FB שוקדת כל הזמן על כלי פרסום חדשים ומעליית הפלטפורמה לאוויר ועד היום כבר נוספו הרבה כלים חדשים לטובת מפרסמים לשימוש במדיום הזה להפצה. בין הבולטים:

קמפיין אינגייג'מנט - קמפיין שמטרתו לעורר תגובתיות. הצלחת קמפיין זה נמדדת לפי מספר התגובות לפוסט. המעורבות הזו = engagement מתורגמת למדדים שמהם ניתן להפיק מידעים לגבי הצלחת הקמפיין.

קמפיין Awarnes - קמפיין שמטרתו להעלות נושא מסויים למודעות. FB היא פלטפורמה קלאסית להפצת רעיונות / אג'נדות ובעיתות בחירות הרשת גועשת...

הקמפיינים ב- FB לרוב יובילו לעמוד ה- FB של המותג/ החברה המפרסמת אל יכולים גם להוביל לאתרים חיצוניים.

המודל הפרסומי: PPL, PPC, CPM ייגזר ממטרות הקמפיין. איש PPC  יחליט על אסטרטגיית השיווק: מנועי חיפוש, מודעות באתרים או מודעות בפייסבוק. בהתאם הוא יבחר לעבוד עם Google AdWords, Google AdSense,  Facebook Ads או עם תוכניות שותפים (Affiliates). לאחר הקמת החשבון הנדרש ב Facebook, פילוח הקהלים והקבוצות המתאימות הפוקוס עובר לבדיקת המודעות עצמן והתאמתן ליעדי הפרסום.

בשלב השלישי איש PPC  מיומן יבחן וינתח את תוצאות הפרסום ויבצע התאמות בהתאם לצורך.

אלו תכונות ותחומי ידע מאפיינים איש SEM/PPC?

  • היכרות מעמיקה של תחום קידום האתרים הממומן.
  • היכרות עם טקטיקות מקסום ה- ROI.
  • יכולות אנאליטיות גבוהות בתחום ניתוח סיכונים, קריאת דוחות והסקת מסקנות.
  • יצירתיות והיכרות עם הגולשים הפוטנציאלים.

טוען...